Харьков  т. (068)606-14-82
reklama1.png

Харьков
(068) 606-14-82
(093) 196-01-10


Почему реклама на Украине не работает?

Market_modeler.jpgЧасто бывает так, что ваш бизнес по абсолютно неизвестным причинам стоит на месте. И цели подобраны правильно, и аудитория однозначно есть, и товар просто обязан быть востребованным. Но почему-то вся система не работает. Да, бывают случаи, что успешный бизнес гасит неудачное месторасположение, но, чаще всего, хорошую идею убивает отсутствие качественной рекламы.

Почему реклама так часто просто не работает?

Как правило, при создании рекламы, владельцы малого и среднего бизнеса руководствуются примерами таких гигантов, как Coca-Cola, которые, в свою очередь, отдают предпочтение брендовой рекламе.

Но проблема в том, что реклама, эффективная для крупных компаний, совершенно не эффективна для малого бизнеса. Во-первых, она требует большого бюджета, которым большинство предпринимателей не располагают. Во-вторых, она имеет низкую результативность в плане привлечения новых клиентов, потому что, когда крупная компания дает рекламу, это делается часто с другими целями, которых мы не видим, например, для повышения спроса на свои акции.

Чего бы вы хотели от вашей рекламы: чтобы на нее смотрели и любовались ею, либо же,чтобы глядя на неё, тут же бежали к вам в магазин или звонили в офис? Конечно, ответ очевиден. Любой предприниматель заинтересован в привлечении новых клиентов, а значит необходимо сосредоточиться на рекламе прямого отклика.

Какая разница между брендовой рекламой и рекламой прямого отклика?

Брендовая реклама способствует узнаваемости продукта на рынке. Она хороша в том случае, если ваша продукция стоит на прилавках других магазинов, и покупатель, делая выбор, руководствуется тем, что заложено у него в подсознании, а именно – примелькавшейся рекламой вашего продукта.

Только вот, для того, чтобы хорошо «засесть» в голове вашего потенциального клиента, такую рекламу надо давать долго и много, что требует больших финансовых вложений. Компании-гиганты располагают такими бюджетами, поэтому они их и используют постоянно и очень эффективно.

Реклама прямого отклика, в свою очередь, является инструментом привлечения потенциальных клиентов. Она содействует быстрому росту прибыли и продаж. Это, обычно, бесплатные или малобюджетные способы, которые быстро приносят результат.

Для того, чтобы реклама была эффективной необходимо:

  1. знать свою целевую аудиторию;
  2. сделать для своих потенциальных клиентов правильное рекламное сообщение;
  3. выбрать правильный способ донесения этого сообщения до клиентов.

О чём вы думаете, когда решаете провести рекламную кампанию? Скорее всего, о том, посредством чего это сделать: с помощью визиток, листовок, наружной рекламы, СМИ и т. д.

То есть, вы сконцентрированы на выборе рекламного канала, тогда как, на самом деле, необходимо учитывать все три вышеприведённых слагаемых. Если хоть в одном из них вы промахнётесь, то деньги на рекламу будут потрачены впустую.

Самая распространённая ошибка 90% всех предпринимателей в том, что они все свое внимание уделяют выбору средств донесения информации, а не самой информации.

Посмотрите в любую газету платных или бесплатных объявлений. Все они пестрят одинаковыми объявлениями, причём на одной странице рядом друг с другом расположены абсолютно идентичные рекламные сообщения фирм конкурентов, как будто эту рекламу делал один и тот же человек. Как тут можно выделиться и привлечь клиента?

Мы же вам рекомендуем со всей серьезностью подойти к составлению рекламного обращения, которое должно содержать ваше уникальное торговое предложение.

Постарайтесь, чтобы рекламное обращение отвечало на вопросы клиента «Почему я должен купить именно у вас?» и «Почему я должен купить прямо сейчас?».

Вдобавок к этому, хотим дать вам несколько критически важных рекомендаций при составлении рекламы:

  1. Продавайте на эмоциях. Помните: при покупке люди руководствуются эмоциями, а не логикой.
  2. Не покупайте брендовую рекламу. Реклама должна  давать результаты в виде продаж.
  3. Всегда замеряйте отклик от рекламы. Вы должны знать, сколько клиентов и сколько денег она вам принесла.
  4. Прежде, чем действовать, заранее все хорошо просчитайте. Для начала правильно выберите целевую аудиторию, затем составьте сообщение, подходящее для этой целевой аудитории. Далееобдуманно подходите к выбору средств донесения до нее своего сообщения.
  5. Оценивайте результат, а не чьё-то мнение. Если ваша реклама некрасивая, смешная или странная, но при этом даёт отличный результат в виде большого потока клиентов, продолжайте давать эту рекламу, даже если она кому-то не нравится или над ней смеются.
  6. Тестируйте. Практически невозможно с первого раза выбрать самый эффективный вариант рекламного сообщения, при этом, одно измененное слово  в нем может сильно повысить отклик.

Воспользуйтесь нашими рекомендациями и можете быть уверены в эффективности вашей рекламы.